Autor: Notas tomadas del video original por Kelly May, Directora de Producto @Help Scout
Hace un par de meses tuve una conversación larga con una buena amiga, me compartió recursos (libros, videos, enlaces). Uno de ellos este video.
Me sorprendió encontrarme con las siguientes estadísticas. Sólo el 39% de personas negocian en una oferta de trabajo. La mayoría de mujeres (60%) dicen que nunca han negociado con su empleador acerca del pago. Desafortunamente formo parte de este porcentaje. En mi último trabajo estuve tan contenta de que me hubieran "aceptado", que olvidé negociar mi salario.
Cuando se toma una decisión tan importante como cambiar de trabajo, no olvides el enfoque de mejora. Y sobre todo ten en mente, que el 84% de los empleadores esperan que los aplicantes al trabajo negocien por el salario durante la entrevista.
¿Dónde empezar?
Investigación y conocimiento
Infórmate, busca referencias en la industria acerca de la posición a la que estás aplicando. Edúcate y conoce que tu lo vales.
Durante la entrevista, en caso de no ser abordado, pregúntales "¿Cuál es el rango de salario para el rol?". Si te preguntan cuánto esperas recibir, dales al reclutador un rango de salario, no le des un número exacto.
En caso de que te pregunten por el monto que estás ganando actualmente. Si sientes que no te están pagando lo que mereces, puedes responder algo similar...
Una de las razones por las que estoy buscando una nueva posición es debido a que me siento infravalorada, especialmente para los estándares del mercado. ¿Cuál es el rango de pago para este rol?
La oferta inicial
Buenas prácticas
No aceptes una oferta hecha por teléfono. Agradece al reclutador/manager por la oferta y la oportunidad potencial de unirte al equipo (¿Sabias que la mayoría de mujeres aceptan en una llamada?). Pensemos en algunas respuestas:
Date un tiempo y espacio seguros para analizar la oferta completa.
Revisando la oferta completa
La oferta oficial
Análisis: corto y largo plazo
¿Cuál es el aumento salarial? ¿Me coloca en una nueva categoría impositiva?
¿Estoy renunciando a algún beneficio?
¿Qué inversiones a largo plazo estoy obteniendo?
¿Flexibilidad y felicidad?
Consultar + discutir
Confianza y honestidad
Contacta a 1 - 2 personas que confíes y discute la oferta con ellos
Autoreflexión
Crecimiento y felicidad
¿Quieres aceptar esta oferta? ¿Qué te emociona acerca de esta oportunidad?
¿Es esta una buena opción para ti y la empresa?
¿Por qué quieres hacer este cambio? ¿Qué quieres lograr? ¿Cómo quieres crecer?
Respondiendo
Comunicación y confianza
Recuerda que ellos te ofrecieron el rol. Ellos te escogieron sobre otro candidato/s!
No tienes que justificar tus razones con detalles personales. Enfócate en la oferta, salario y beneficios.
¿Por qué esta compañía tiene la suerte de tenerte? ¿Por qué vale la pena seguir adelante?
Ten confianza, ellos quisieron contratarte.
Aprende + evita
No negociar, no asumas que no deberías o que no puedes negociar. Asume que puedes!
Enfocarse sólo en el salario, revisa la oferta completa
Haz una investigación previa
Tiempo al tiempo, no te precipites en una decisión tan importante. Respira, revisa, tómate el tiempo para pensar acerca de lo que es mejor para ti.
No reveles tu posición o dejes saber al empleador tu cifra más baja aceptable.
Declinar rápidamente una oferta, comunícate y empieza a negociar.
Revisar la fecha de inicio, verificar que funcione para ti. Una buena compañía esperará por el candidato correcto.
No aceptes una oferta verbal antes de obtener una oferta oficial escrita y revisada. Necesitas revisar la oferta completa, no sólo es salario.
Tómate el tiempo para reflexionar
¿Adónde pretende llegar en su carrera profesional?
¿Este puesto le permitirá llegar hasta allí?
¿Es una buena decisión o paso estratégico?
Repasando las prácticas de negociación
Igualdad de remuneración por igual trabajo, según el mercado
Niveles y bandas salariales públicas
No preguntes cuánto gana ahora un candidato
La negociación no es una opción
Deserción de empleados
Los empleados no tienen por qué quedarse.
Trátelos como personas.
Todos sabemos que todos los días se contacta a todo el mundo en LinkedIn.
Como empleado, comuníquese y pida lo que crea que merece.
Believe in people have good intentions.
